CEO Yoav Zeif diz que Stratasys está pronta para intensificar

Nas últimas semanas, a Stratasys tornou-se objeto (de desejo) de múltiplas ofertas de aquisição – da Nano Dimension e da 3D Systems – e iniciou uma fusão com uma das empresas que mais fez aquisições nos últimos anos, a Desktop Metal . Assim como em 2012/13 (com a Stratasys-Objet) e 2020/21 (com a Desktop Metal – ExOne), as fusões são vistas positivamente pelo mercado de ações, com todas as principais ações de impressão 3D obtendo ganhos significativos.

Nos últimos dois anos, Stratasys, Nano Dimension e 3D Systems realizaram aquisições, em uma tentativa contínua de consolidar uma indústria extremamente fragmentada. Para quem olha para a indústria de AM de fora (ou mesmo de dentro), esse processo pode parecer uma roda girando fora de controle, mas o CEO da Stratasys, Yoav Zeif, deixou muito claro que esse esforço é impulsionado pela necessidade da indústria de AM. para amadurecer em menos e mais fortes empresas AM, como Stratasys, que podem oferecer aos clientes mais valor pelo seu dinheiro.

O que nos move e a mim pessoalmente não é o dinheiro, nem o respeito do mercado e nem o ego. O que impulsiona nossa estratégia é que vemos um problema com a fabricação global e queremos resolvê-lo.Yoav Zeif, CEO da Stratasys

A necessidade de consolidação da indústria AM e a necessidade de AM atender aos requisitos de produção em termos de qualidade de peça, custo de peça e automação do fluxo de trabalho andam de mãos dadas. Segundo o Sr. Zeif, eles são igualmente urgentes. Não apenas para o crescimento da indústria AM, mas também para atender às críticas muito reais que a fabricação tradicional apresenta e que não são mais sustentáveis.

"Posso garantir que tudo o que estamos fazendo faz parte de uma estratégia profundamente pensada", disse Zeiv, "tudo faz parte de um plano estruturado e entendemos que isso também requer alguns movimentos corajosos. O ponto principal é que nosso objetivo é entregar valor. Tudo começa e termina com os melhores interesses de nossos clientes."

Isso é algo que ouvimos algumas vezes antes e o Sr. Zeif reconhece que "nós [tanto na Stratasys quanto na indústria AM como um todo] falhamos até agora em fazer isso. Estou aqui com minhas equipes - disse ele VoxelMatters - para garantir que estamos realmente entregando. Não prometendo; entregando."

Mostradas na tabela acima, as principais marcas e tecnologias de algumas das empresas que são mais ativas na realização de aquisições em toda a indústria AM global. Fonte: Pesquisa VoxelMatters.

Nosso ceticismo inicial – conforme descrito neste artigo recente sobre a fusão planejada da Stratasys com a Desktop Metal – é que grandes adotantes industriais frequentemente nos dizem que não usam e não planejam usar AM para produção de peças em grandes lotes. Embora nossos próprios dados indiquem que as peças finais (de uso final) já representam o número de unidades mais significativo de peças AM produzidas e também a maior oportunidade de receita, em praticamente todos os segmentos de AM e adoção de AM, o que esses dados não mostram é que o valor da peça e, portanto, a lucratividade relativa são mais significativos quando se trata de protótipos e ferramentas. Assim, argumentamos que, como líder de mercado e empresa lucrativa e em constante crescimento, a Stratasys não tem urgência em mudar o status quo. Mas a produção em larga escala é a única maneira de a indústria crescer e Zeif diz que não apenas eles estão mirando agressivamente nos mercados de peças de uso final, mas que as peças de uso final já são uma parte fundamental do negócio principal da Stratasys.

"Não é apenas uma meta para nós, estamos fazendo isso diariamente", ele nos diz. "A forma como a Stratasys opera hoje é muito diferente do passado. O que nos motiva e a mim pessoalmente - acrescenta - não é o dinheiro, nem o respeito do mercado e nem o ego. O que impulsiona nossa estratégia é que vemos um problema com a fabricação global e quer resolver."

Com vasta experiência na McKinsey e em refinarias químicas de grande escala, Zeif pode falar por experiência própria. "[A manufatura tradicional] é muito pesada em termos de investimento, é rígida – ele diz. Você precisa colocar um grande CapEx e montar grandes fábricas o mais próximo possível do seu cliente, mas não pode porque o custo da mão de obra é muito alto. alto. Assim, você move a produção para países de baixo custo de mão de obra, constrói grandes fábricas e envia produtos para todo o mundo com aviões, navios e dutos. Mas a maior parte do que você está enviando é apenas ar."